Des objets tout venant vendus sur Leboncoin aux objets de valeur confiés à des spécialistes, voire à des commissaires-priseurs, vous vous demandez peut être : « Comment vendre mes objets au meilleur prix ? ». Voici nos conseils pour optimiser vos transactions.
Plus de cinquante millions d’objets à vendre sur ebay.fr en Belgique et en France. Quelque vingt-sept millions d’annonces en ligne sur leboncoin.fr… Les Français revendent de plus en plus facilement leurs objets, et le marché de l’occasion est en plein essor. expansion. Seulement, où vendre, et surtout à quel prix ? Un bric-à-brac de quelques euros ne nécessite évidemment pas les mêmes précautions qu’un bijou, un meuble ancien ou encore une collection de pièces rares.
Objets du quotidien, l’embarras du choix
Livres, CD, DVD, jouets, vêtements… Les objets du quotidien affluent sur les sites d’annonces gratuites comme leboncoin.fr, rakuten.com, cdiscount.com, fnac.com, rueducommerce.fr. Mais aussi sur des plateformes spécialisées, comme vinted.fr pour les vêtements ou izidore.com pour les meubles. Si vous pensez qu’un objet est susceptible d’attirer de nombreux acheteurs qui visent les achat antiquités, tentez votre chance sur eBay. Le mécanisme des enchères peut vous permettre d’espérer faire la meilleure affaire. Pour se positionner au prix du marché, rien de plus simple qu’une petite requête sur leboncoin.fr par exemple. En choisissant la rubrique « Belgique entière ». La totalité des objets identiques disponibles s’affiche en deux clics. Il ne vous reste plus qu’à adapter cette cote à l’état de votre objet.
Comment optimiser mes annonces pour vendre mes objets ?
Leboncoin.fr indique qu’une annonce sans photo attire sept fois moins d’acheteurs. Donc ne vous privez pas de cette possibilité offerte par tous les sites, et ne vous contentez pas de copier/coller des images du même article trouvées sur internet. La présentation de l’objet réel proposé à la vente est de loin préférable. Pour obtenir ce type d’image, un smartphone suffit. Placez l’objet sur un fond neutre, encadrez-le bien, et prenez vos photos de préférence à la lumière naturelle. Portez attention au texte de votre annonce et incluez toute information utile susceptible de rassurer les acheteurs potentiels : « Dans son emballage d’origine « , » facture fournie « , etc.
Sécuriser les transactions avent de vendre mes objets
Pour les ventes à distance, les sites qui proposent un service de « tiers de confiance » sécurisent les transactions en encaissant le paiement de la vente, et en ne le remettant d’ailleurs au vendeur que lorsque l’acheteur a confirmé la réception du produit. Sécurité pour les acheteurs, donc, mais aussi utilité pour les vendeurs. En envoyant systématiquement les produits vendus par colis suivi, voire par courrier recommandé, vous pouvez, le cas échéant, fournir au site une preuve de réception par l’acheteur, et donc être payé. Cette sécurité a toutefois un coût : la plateforme prélève une commission d’environ 10 à 15 % du prix de vente jusqu’à 150 € en moyenne, puis un pourcentage dégressif au-delà. Certains porte-monnaie électroniques, comme Paypal, offrent un service comparable.
Filtrer les acheteurs
Vous pouvez cocher les cases qui stipulent que vous refusez tout démarchage commercial, difficile d’y échapper. D’où l’importance de distinguer les vrais acheteurs des vendeurs curieux ou peu scrupuleux. Exigez un premier contact par email en ne diffusant pas votre numéro de téléphone. Indiquez que vous ne répondrez qu’aux emails précisant le contact téléphonique de l’acheteur. Ce filtrage est efficace à 95%. Pour couper court à toute discussion inutile, stipulez également dans l’annonce le mode de vente que vous choisissez. Par exemple : remise en main propre uniquement, à retirer à domicile ou envoi possible. Si vous suivez rigoureusement vos annonces, ajoutez dans le texte la mention « annonce en ligne = produit encore disponible ». Cela vous évitera de répondre cent fois de suite « oui, le produit est encore en vente » ! Mais pensez à désactiver votre annonce dès que la transaction est terminée.
Et pour les collections ?
Lorsqu’on veut vendre des antiquités ou des objets de collection, il est préférable de les faire estimer au préalable. Que ce soit des pièces de monnaie (numiscorner.com, lefranc.net), des timbres (cnep.fr, yvert.com), des bouteilles (idealwine.com ou cavacave.com) ou du matériel photo (chassimages.com) . Et si les cotes donnent une idée de la valeur des objets, l’état de conservation a un impact important sur la valeur de revente finale.
Bijoux, meubles, expertise recommandée
Il n’existe pas de référence officielle pour établir un devis de bijoux. Trop de critères entrent en jeu. L’expertise de bijoutiers professionnels, voire d’un commissaire-priseur, est recommandée si vous pensez posséder une pièce de valeur. À défaut, l’or, l’argent ou les diamants peuvent être achetés à leur prix officiel sur bdor.fr, gold.fr, metaux-precieux.fr et valuae.com, en vue d’être fondus ou réutilisés. Il en va de même pour les tableaux, un domaine où les faux et les contrefaçons sont nombreux. Pour les meubles, des sites comme meubliz.com permettent d’accéder à un catalogue de meubles anciens et design qui donne une fourchette de prix. Mais pour toute pièce estimée à plus de 100 €, pour l’affiner, il est recommandé de recourir à l’expertise d’un antiquaire ou d’un commissaire-priseur. Car selon l’état, le détail du style, la qualité des matériaux utilisés, la patine… La valeur marchande peut varier de 1 à 10.
Les ventes aux enchères sont-elles pour moi ?
Bibelots, œuvres d’art, bijoux, voitures de collection… Tout ou presque peut être vendu aux enchères par l’intermédiaire d’une maison de vente ou d’une salle des ventes (annuaire et calendrier sur encherespubliques.com). Commencez par faire réaliser une expertise par un commissaire-priseur rattaché à la salle de votre choix. Le coût de cette opération sera le plus souvent intégré à sa commission. Mais vous risquez de devoir le payer si vous renoncez à la vente. Sachez qu’à l’issue de la vente, vous devrez payer des » honoraires de vendeur « , qui peuvent représenter jusqu’à 20 % du prix d’adjudication. Vous pouvez tenter de négocier ce montant, ainsi que le coût de l’expertise, un éventuel certificat d’authenticité, etc. Un bon point : en plus de leur expertise dans la cotation des objets, les commissaires-priseurs assurent la sécurité juridique de la transaction.
Vendre mes objets en salle des ventes ou bien en ligne
Désormais, il n’est plus indispensable d’arpenter les salles de ventes physiques pour profiter des enchères. Même parmi les grands noms du secteur, comme Drouot, Artcurial, Sotheby’s, Christie’s, Interencheres ou Auction, des commissaires-priseurs proposent leurs services en ligne. Avec, en prime, la sécurité juridique apportée par ces professionnels. Aux côtés de ces salles de ventes coexistent des sites internet dédiés aux ventes aux enchères. En plus d’ebay.fr, catawiki.fr, expertissim.com, et vavabid.be proposent des ventes dans des domaines très variés et pour tous les budgets. Sur ces sites, les transactions se font au comptoir. Toutefois, le paiement peut être sécurisé en utilisant un porte-monnaie électronique tel que Paypal.
Attention aux arnaques
Les arnaqueurs ciblent aussi bien les acheteurs que les vendeurs sur les sites de petites annonces. Les pièges les plus fréquents restent les chèques falsifiés, volés ou sans provision. Ainsi que les virements bancaires émis depuis l’étranger (au niveau international, un mandat peut être annulé après son émission sous certaines conditions). Pour éviter les chèques en bois, attendez toujours d’avoir la confirmation de l’encaissement par votre banquier avant d’envoyer l’objet. Et pour contrer le risque potentiel d’un virement bancaire international, il n’y a pas d’autre solution que de refuser systématiquement ce mode de paiement.
Le vintage à la cote
« Nos armoires abritent-elles des richesses inconnues ? Aujourd’hui, certaines bandes dessinées sont toujours très recherchées. Un rarissime Tintin chez les Soviets peut s’échanger contre 18 000 €. Les albums promotionnels de Gaston Lagaffe de 2 000 à 4 000 €, et les premiers Spirou et Fantasio de 500 à 1 000 € chacun. Mais faites attention ! Le moindre défaut d’aspect peut diviser le prix par dix.
Les jouets anciens sont également une niche pour les collectionneurs et les spéculateurs. Les soldats en fer blanc, devenus rares en bon état, peuvent valoir jusqu’à 10 000 € pour une série complète, sans usure. Les petites voitures ne sont pas en reste : Dinky Toys, Tekno, Cij… Coûtent entre 50 € et 1 500 € pour un modèle recherché, en excellent état et dans son emballage d’origine. Les premiers ordinateurs peuvent aussi être chers : jusqu’à 5 000 € pour un IBM 5010 des années 70 ! Il en va de même pour les consoles de jeux Atari ou Nintendo des années 80 à 90, et même pour les cartouches de jeux, avec un prix de 800 € pour le premier Mario Kart 64 en parfait état. «
« Vendre mes objets « : Une taxe pour les grandes ventes
Les revenus issus de la vente occasionnelle d’objets d’occasion » dans le cadre de la gestion du patrimoine privé » sont exonérés d’impôt. En revanche, les bijoux, les objets d’art ou de collection et les antiquités sont soumis à la taxe forfaitaire sur les objets précieux. Dès lors que leur valeur dépasse 5 000 € par objet. Pour ce qui est de l’or, cette taxe s’applique dès le premier euro. La vente des autres biens d’une valeur supérieure à 5 000 € est soumise à l’imposition des plus-values de cession, au taux de 19 %. Les meubles, les appareils électroménagers, les voitures et les motos sont toutefois exonérés. Chaque année, avant le 31 janvier, les plateformes doivent vous adresser. Ainsi qu’à l’administration fiscale, un récapitulatif de vos ventes réalisées l’année précédente.
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